《鬼谷子》读后感

　　《鬼谷子》这本书主要说的是谈话的艺术。在这里分享一下我读第一章《捭阖》的体会，欢迎交流。

　　《捭阖》讲的是谈话的要点和关键点。

　　一、要对所谈的事物有清晰的认识。

　　1、对事物的认识要有整体观。

　　2、要认清事物的两面性。

　　3、要能抓住事物的关键点。

　　4、要以发展的眼光来看问题并根据事物的变化特点采取不同的对策。

　　二、正确评估谈话对象的意图是谈话的关键。

　　1、谈话要看对象，对于不同的对象要采取不同的策略。

　　2、谈话的过程要随机应变，不要固执己见。

　　3、在谈话时，有一个试探对方的小技巧。我们可以对对方的观点稍微提出不同意见，如果对方强烈反对，说明对方说的是真话；如果对方马上赞同，说明刚才对方的话是试探。通过这种办法，可以辨明对方的真实想法，防止落入对方的陷阱。

　　4、如果对方的真实想法与你的想法一致。就可以表明自己的观点，否则，不可说。

　　5、如果对方的真实想法与你的想法并不一致，分歧很大，要先顺着他，不要马上反驳或反对。

　　三、了解对方的想法后，要根据实际情况来决断并采取下一步的行动。

　　1、这时会有两种选择一是接纳对方或者争取对方；二是拒绝或者放弃对方。

　　2、无论哪种选择，都可以用说的方式来实现，也可以用不说的方式来实现。

　　3、如果采用说的方式，一定要注意说得有理有据，要周密没有漏洞。

　　4、如果采用不说的方式，一定要注意隐藏好自己的意图，不要让对方看破。

　　四、谈话的技巧是嘴上的功夫。

　　1、会开口说话是功夫，能闭口不言也是功夫。

　　2、把高兴的事儿放在谈话的开始，比如谈长生，安乐，富贵，尊荣，显名，爱好，财利，得意，喜欲等话题，这样有利于谈话继续，可以深入交谈。

　　3、把不高兴的事儿放在谈话的，比如谈论死亡，忧患，贫贱，苦辱，气损，亡利，失意，有害，刑徒，诛罚等话题，也可以用此结束当前话题以阻止对方继续。

　　4、与有德之人谈话，要谈论高尚的话题。与小人交谈，可以下流一些。

　　5、与上位者谈话要积极争取，要多费口舌。与下位者谈话，少说为妙。

　　以上就是谈话的关键点，此乃“天地之道，说人之法，为万事之先，是谓圆方之门户。”（袁锦连）