一、基础准备阶段
1. 账户选择
实体店选择本地推账户（定向3-5公里用户），线上业务用巨量广告账户支持全国投放
完成抖音号绑定和开户验证，确保投放权限开通
2. 投放目标设定
新手期（粉丝<1万）优先选择粉丝增长或直播间预约，成熟账号转向商品购买/成交转化
目标需匹配直播间阶段，如测款期选点击，爆款期选成交
二、投放策略核心
1. 分阶段投放技巧
直播前：批量投放3-4条预热视频，筛选跑量快的作为爆款候选
直播中：用30-50%预算集中投放前半小时，快速积累成交密度
直播后：长效投放12-24小时维持视频热度，为次日引流铺垫
2. 定向优化
基础定向：地域/年龄/性别需匹配产品（如美妆选18-35岁女性）
进阶操作：排除竞品粉丝ID，关闭低质量媒体源（如穿山甲）可降28%转化成本
三、实战优化技巧
1. 出价策略
新手按系统建议价0.8倍出价，成熟投手按「利润÷3」公式设定（如100元利润出价33元）
采用阶梯竞价：测试不同出价区间（如200-300微信豆）最优ROI
2. 素材与节奏
预热视频突出福利（限时折扣/新品展示），15秒内完成痛点-解决方案-促销闭环
直播中需用爆品承接流量，主播话术与投放节奏同步
四、工具与避坑指南
必用工具：巨量千川（电商全场景）、本地推（实体店）
常见误区：
避免同时选择短视频+直播间加热，易导致预算失衡
新号慎投互动/涨粉目标，易打乱标签
通过分阶段测试+数据复盘（建议每场记录转化率/ROI），3-5场直播即可掌握基础投放逻辑。
