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童装定价学习方法_零售童装定价计算方法

出国留学 2025-07-28 08:30英国留学www.ettschool.cn

一、基础定价公式

1. 毛利率计算

零售价 = 进货价 ÷ (1

  • 目标毛利率)

    • 例如：进货价100元，目标毛利率50%，则零售价为200元。

    总利润 = (零售价

  • 进货价) × 销量
  • 其他成本（如税费、租金）。

    • 2. 税费与成本分摊

    若税费占销售额10%，则利润需满足：

    `售价 × 销量

  • (进货价 × 销量)
  • (售价 × 销量 × 10%) ≥ 目标利润`。

    • 二、动态定价策略

    1. 货品分区定价

  • 引流款（20%）：毛利率0%-10%，吸引客流。
  • 利润款（70%）：毛利率30%-50%，主要盈利来源。
  • 形象款（10%）：高定价提升品牌调性。

    • 2. 价格调整技巧

  • 先高后低：新品初期高定价，过季再促销清仓。
  • 以盈补缺：低价款带动高价款销售。
  • 波段定价：旺季高价，淡季低价或清仓。

    • 三、成本控制与优化

    1. 隐性成本核算

    需计入人工（约10%）、房租、库存积压（约20%）等，实际利润率可能低于理论值。

    2. 货品优化

    提升设计附加值（如环保材料、复杂工艺），支撑高价定位。

    四、实操建议

  • 公式应用：结合目标利润率反推零售价，例如进货价143元对应30%利润率时，零售价=143÷0.7≈205元。
  • 市场对标：同类产品中，稀缺款可溢价，大众款需低于均价。

    • - 折扣预留：定价时预留20%-30%活动空间。

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