脑白金创始人 脑白金创始人史玉柱的创业故事

史玉柱：从挫败中崛起的商业传奇

史玉柱，中国商界的一位风云人物，他的创业历程仿佛一部跌宕起伏的商业史诗，充满了传奇色彩。从早期创业的成功，到巨人大厦项目的失败，再到脑白金的逆袭，以及后续的跨界网游和资本运作，他始终在商海中风浪里坚韧前行。

一、早期创业与首次成功

史玉柱的创业之路始于1989年，当时他带着对技术的热爱和0元积蓄，开发出了M-6401桌面排版软件。他采取了一种激进的营销策略，先打广告后付款，仅仅四个月就赚到了100万元。随后，他于1991年成立珠海巨人集团，凭借汉卡产品，年利润迅速达到3500万元。盲目扩张的巨人集团在巨人大厦项目的冲击下，资金链断裂，最终破产，史玉柱个人负债2.5亿元。

二、脑白金的逆袭

1997年的失败并没有击垮史玉柱，他借得50万元，启动脑白金项目，转型进军保健品市场。他深入农村进行调研，发现了老年人健康需求的巨大市场空白。通过“洗脑式”营销，凭借“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语（由史玉柱亲自撰写），配合高频电视投放，脑白金迅速占据市场，成为现象级产品。脑白金的成功让史玉柱还清所有债务，并携1亿元现金重返上海，完成从“首负”到“首富”的逆转。

三、后续商业版图

史玉柱的商业版图不仅限于脑白金，他在2004年推出的网络游戏《征途》，首创“免费游戏+道具付费”模式，成功吸引了大量玩家。巨人网络因此于2007年在纽交所上市，市值超过500亿元。近年来，史玉柱还通过资本运作主导收购了Playtika游戏公司，但因监管问题陷入纠纷。他还因担保纠纷被冻结巨额资产。

四、商业哲学

史玉柱的商业哲学中，“失败即学费”是其重要的一部分。他曾称2.5亿负债是最好的MBA课程。他擅长洞察人性，善于利用消费者心理。例如，脑白金通过绑定“孝心”情感，引发消费者的共鸣。《征途》游戏则满足了草根玩家的虚荣心，吸引了大量玩家。

史玉柱的创业历程充满了赌性与韧性。他从技术天才到营销鬼才的转变，展现了他的多元才能和坚韧不拔的精神。他的故事至今仍是中国商界的经典案例，激励着无数创业者勇往直前。他的成功并非一帆风顺，而是经历了无数次的挫折和失败。正是这些挫折和失败，让他更加坚强，更加成熟，最终成就了他的商业传奇。