乔吉拉德的学习方法(乔吉拉德话术)

童话故事 2025-09-11 12:25童话故事大全www.ettschool.cn

乔吉拉德作为"世界上最伟大的推销员"，其学习方法与话术体系融合了实战智慧与心理学原理，主要包括以下核心要点：

一、自我建设方法论

1. 信心培养

每日重复自我肯定："乔吉拉德能做到的，我也能做到"，通过心理暗示建立绝对自信

2. 目标管理

采用"6W2H"法则制定计划（What/When/Who/Where/Why/Which+How/How much），每天检查进度并更新目标

3. 持续进步

坚持"每天进步1%"原则，通过微小积累实现质变，像拼图般构建知识体系

二、客户沟通话术体系

1. 双核驱动

倾听：通过专注倾听拉近心理距离，捕捉客户真实需求

微笑：用感染力强的笑容建立亲和力，"当你笑时，整个世界都会对你报以微笑"

2. 破冰技巧

精心设计开场白，多称呼客户姓名及亲属信息增强亲近感

运用幽默化解紧张，但避免低俗笑话保持专业度

3. 异议处理

预先演练14种拒绝场景的应对方案，采用"理解-引导-解决"三步法

用"与您情况相似的XX客户也..."的类比话术增强说服力

三、实战应用框架

1. 250定律应用

对待每个客户都像面对250个潜在客户，用极致服务创造裂变可能

2. 信息管理

建立客户档案记录生日/喜好等细节

定期通过微信/短信维护关系，实施"猎犬计划"激励转介绍

3. 形象塑造

遵守着装礼仪：视场合搭配服装，工作时禁用古龙水/耳环等分散注意力的物品

践行"人品推销"原则，通过诚信积累长期信任

这套方法强调"推销自己先于推销产品"的理念，将个人品牌建设融入每个交互细节。其精髓在于通过系统性自我管理与人性化沟通，将销售转化为价值传递的艺术。