销售能力不行的学习方法

传统文化 2025-07-28 18:56传统文化www.ettschool.cn

1. 话术打磨：避免开放式提问，改用封闭式引导（如"您是选这款还是那款？"），直接帮客户做决定

2. 心理素质培养：

练脸皮：放下面子才能赚回面子，拒绝玻璃心

练自信：与客户对视时声音洪亮、姿态坚定

3. 行为调整：

减少小动作，保持沉稳的肢体语言

用结构化表达（"第一/第二/最后"）增强说服力

1. 客户沟通策略：

通过提问挖掘真实需求（"您的顾虑是效果、价格还是服务？"）

用"欲擒故纵"代替强行推销

2. 成交引导：

直接给出支付选项（"刷卡还是转账？"）加速决策

塑造稀缺感："我的时间也很宝贵"提升客户重视度

1. 每日复盘：记录销售日报，分析失败案例

2. 跨行业学习：观察其他领域销售高手的技巧

3. 专项训练：

产品知识+市场分析系统学习

通过角色扮演模拟真实场景

将拒绝视为正常过程，每天自我激励重启状态

区分"摩擦性矛盾"（客户情绪）和"结构性矛盾"（成交关键）

建议选择《21天销冠训练营》等系统课程，结合上述方法坚持3个月会有显著突破。记住顶级销售=20%技巧+80%执行力。