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准增员对象学习方法 准增员30表

小学作文 2025-09-17 13:20五年级作文www.ettschool.cn

一、准增员对象学习方法

1. 资源分类与筛选

  • 通过罗列名单（如亲友、客户等），按经济需求、时间自由度、就业意愿等标准筛选优质对象。
  • 使用九宫格工具梳理人脉，优先联系近期有职业变动或需求的对象。

    • 2. 针对性沟通技巧

  • 对家庭主妇：强调时间弹性，协助解决孩子照料问题。
  • 对反对者（如配偶）：通过案例说明保险行业价值，必要时联合女性同事共同沟通。
  • 采用“三步走”策略：明确选择标准→分析对象特质→设计应答话术。

    • 3. 渠道拓展

  • 线上：利用招聘平台付费推广，结合短视频等新媒体吸引潜在对象。
  • 线下：从日常消费场景（如超市、加油站）挖掘经营者，转换思维为增员机会。
  • 转介绍：设定奖励机制，激励现有资源推荐人选。

    • 4. 长期培养

  • 制定3-6个月跟踪计划，定期评估对象适应性。
  • 主管需具备实战经验、人格魅力及目标管理能力，以身作则带动增员。

    • 二、《准增员30表》使用指南

    1. 表格功能

  • 用于系统记录30名准增员的基础信息（姓名、电话、来源等），便于分类追踪。
  • 支持Excel编辑，可自定义字段和排版。

    • 2. 配套工具

  • 结合《客户30排序表》《存货盘点表》等工具，多维度分析增员质量。
  • 参考《准增员20表》训练方法，强化分类筛选与主管辅导流程。

    • 3. 获取方式

  • 百度文库等平台提供Excel模板下载（11KB，1页）。
  • 部分保险资源网站需付费获取（如圈中人寿险资源网）。

    • 关键提示

  • 避免急功近利，需设定清晰的长期增员目标。

    • - 优先选择有经济基础、人脉资源及成功欲望的对象。

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