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砍价的学习方法(砍价的技巧和策略)

中考 2025-08-08 16:41中考时间www.ettschool.cn

1. 制造人设压力：买黄金自称姓周，买房说祖籍温州，小商品则提"在义乌零售价才2块9"，让老板觉得你是懂行人

2. 观察微表情：对半砍价后（比如100元报50），通过老板的犹豫判断真实底价，再逐步加价

3. 移花接木法：不会砍价就跟在会砍价的阿姨后面，等她谈成价格后立刻跟进"老板我也要"

时间选择：买车选月末/季度末/年末（非农历年），此时4S店有业绩压力更好谈价

赠品策略：买白菜要两头蒜，买排骨讨猪血，把价格矛盾转移到赠品上

报价话术：

先问"最低价多少"反而被动，应该说"别人家卖140，120我立刻买"制造竞争感

买新车时分开谈裸车价和杂费，防止商家用打包优惠混淆真实成本

1. 大额消费（如买房）：

强调"首付已备好""全家已决策""今天带定金"让销售认真对待

提前查好征信报告展示诚意

2. 服务类砍价（如育儿嫂）：

对方报价后先沉默，等对方主动让步再说"各让一步"掌握主动权

3. 应对销售话术：

用"保价承诺""长期合作"等话术反制时，坚持要求书面保障

新款商品上市前1个月是抄底旧款最佳时机，而非上市后

警惕"打包优惠"，实际成本可能只有报价的1/10

砍价成功别喜形于色，避免老板反悔

掌握这些技巧后，建议先从菜市场/小商品等场景练习，逐步挑战大额消费。记住核心原则：永远让对方先亮出底线，你再来掌控谈判节奏。