华为销售培训学习方法

学习方法 2025-07-19 14:00语文学习方法www.ettschool.cn

一、底层逻辑构建

1. 以客户需求三要素（构想/需求/动机）为出发点，通过剧本杀式场景切割训练，将复杂销售项目分解为9-12个连续场景进行实战演练

2. 采用红蓝牌学习工具，用绿色卡牌模拟客户采购流程阶段，确保销售动作与客户采购节奏精准匹配

二、LTC流程实战

1. 遵循线索到回款（LTC）全流程，通过东莞/杭州/贵阳三大培训中心实现场景化教学

2. 每日全球160个平行培训班同步运作，采用"场景-训前-训中-训后-评估"五模块闭环设计

三、关键能力培养

客户关系：通过"点-面-高层"三维渗透，建立客户关系（如陪同出差/公司考察等）

产品知识：建立动态知识库，掌握功能演示与价值转化技巧

谈判策略：运用利益平衡法则，根据场景灵活选择谈判战术

四、效果评估体系

1. 柯氏四级评估：包含反应层/学习层/行为层/结果层的完整评估链条

2. 作战场景对标：通过250个工作日/4万培训班的大规模验证机制确保实效性