商场招商专员学习方法

一、基础理论构建

1. 商圈分析与选址逻辑

需掌握核心商圈5公里内人口密度、交通便利性等评估标准，以及不同业态（如超市、影院）对位置的特殊要求。例如主力店通常享有租金优惠，而餐饮小吃类则面临更高租金压力和更短合同期

2. 商户分级管理

招商分三阶段：主力店（决定商场档次）、常规品牌（零售类）、补充业态（餐饮小吃），需针对性制定谈判策略

二、实战技能提升

1. 招商全流程演练

从品牌接洽到合同签订，需注重需求匹配与风险规避，特别要明确免租期、租金计算方式等条款细节

2. 商户运营支持

通过优化店铺陈列、增设休息区等方式提升商户留存率，同时建立租金收缴与提款机制

三、持续优化方向

建议通过模拟招商游戏（如商业大亨类）培养商业敏感度，同时关注新兴业态的招商策略差异。