订货会总结学习方法 订货会的内容

一、筹备阶段重点

1. 数据驱动：需分析历史销售数据确定尺码比例（如风衣类大码需求更高）、品类结构及颜色偏好（下装深色占比大）

2. 客户调研：提前收集客户到达时间、性别及行程安排，针对性设计接待方案

3. 分工机制：设立宣传/接待/后勤/机动组，明确各组职责并建立应急响应流程

二、现场执行要点

1. 陈列优化：采用龙门架分类展示，按"淡-深-淡"色彩比例提升视觉吸引力

2. 问题响应：对客户反馈（如面料问题）需当日跟进并反馈设计部门

3. 氛围管控：防范方言讨论影响订货决策，需及时隔离负面意见客户

三、会后分析方法

1. 量化评估：统计缺货率、打折销售占比等数据，分析实际销售潜力

2. 结构复盘：对比订货与销售数据的品类/价格带差异，优化下次组货策略

3. 流程改进：总结物料管理、礼仪服务等会务细节问题（如签到台补给不足）

建议结合具体案例（如某男装品牌通过预选会优化品类结构）进行情景化学习，重点培养数据分析能力和应急预案设计能力。