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市场营销自考学习方法

学习方法 2025-07-23 15:05语文学习方法www.ettschool.cn

1. 核心概念掌握

  • 重点理解顾客让渡价值(顾客总价值与顾客总成本差额)、需求管理实质等基础概念
  • 区分传统与现代市场营销哲学类型(生产导向/顾客导向等)
  • 掌握4P+2P营销组合框架(产品/价格/渠道/促销+权力/公共关系)

    • 2. 学习阶段划分

  • 识记阶段：背诵基础概念如市场细分标准、购买决策流程等
  • 领会阶段：分析案例中的营销环境(微观/宏观)和消费者行为
  • 应用阶段：练习制定营销组合策略，完成市场定位模拟

    • 3. 备考资料选择

  • 视频课程可帮助理解抽象概念，如二元经济中的收入循环流动模型
  • 图文资料更适合梳理知识框架，如国际营销调研的三层次学习法

    • 4. 真题演练重点

  • 高频考点：营销组织设计步骤、不同需求类型的管理任务
  • 简答题准备：促销策略中的道德问题、企业对的责任
  • 案例分析：顾客让渡价值计算、目标市场选择战略对比

    • 5. 时间规划建议

  • 优先学习必考科目：市场营销策划、国际贸易理论与实务等

    • - 合理分配实践考核(如管理系统中计算机应用)与理论复习时间

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