外贸贸易术语学习方法

学习方法 2025-07-21 17:55语文学习方法www.ettschool.cn

一、基础概念理解

1. 掌握术语分类逻辑：国际贸易术语分为适用于所有运输方式（EXW/FCA/CPT等）和仅海运/内河运输（FAS/CFR等）两类，按卖家责任节点又分为E/F/C/D四组

2. 重点理解核心术语：

EXW（工厂交货）：买方承担全部运输风险

FOB（离岸价）：货物越过船船舷风险转移

CIF（到岸价）：卖方需承担运费和保险费

DDP（完税交货）：卖方负责全流程直至目的地

二、学习方法建议

1. 对比学习法：制作术语对比表格，明确各术语在责任划分、费用承担、风险转移节点的差异

2. 场景模拟：通过案例练习不同术语下的报价计算（如EXW价转FOB价）

3. 流程可视化：用流程图标注术语对应的货物交接节点（如FOB的"船船舷为界"）

三、实践应用技巧

1. 术语选择策略：根据货物特性（如高价值选CIF）、运输方式（海运优先FOB）、清关能力（弱选DDP）灵活组合

2. 合同注意事项：术语后必须注明具体地点（如FOB Shanghai）

3. 配套知识延伸：同步学习相关支付方式（L/C/T/T）和运输单据（B/L）